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張浩︰K12產(chan)業升級與渠道lao)魯/font>
2020-02-19 20:31:51 來源︰新(xin)眾網 編輯︰

12月19日,“2019中國(廈門)國際人(ren)工(gong)智能(neng)+K12創新(xin)峰會”在(zai)廈門會展中心隆重開(kai)幕。本(ben)次峰會以(yi)“智慧驅動,育見未來”為主題,匯聚國內外超過120家(jia)教育品牌(pai)和200多(duo)位教育領袖,聚焦人(ren)工(gong)智能(neng)+教育萬億級du)逗J諧共(gong)同探索教育發(fa)展新(xin)趨勢,預見新(xin)未來chu)/p>

“K12產(chan)業升級與渠道lao)魯rdquo;

快樂學習(xi)教育科技集(ji)團(tuan)創始ji)ren)兼(jian)CEO、快樂魔法獅網絡科技ji)詞既(ji)ren)張浩先生出席(xi)大會,並發(fa)表主題演講。

以(yi)下為演講實錄(lu):

各位領導、來賓,下午好!

我是張浩,一(yi)名專注K12領域的持續創業者(zhe)。2005年我創立了快樂學習(xi),2015年我創立了瘋狂老(lao)師(shi),後(hou)瘋狂老(lao)師(shi)業務轉型(xing)並更(geng)名為快樂魔法獅。今天我想給大家(jia)分享(xiang)幾(ji)個故事,也(ye)分享(xiang)我對教育的一(yi)點(dian)感(gan)悟和思考(kao)。

真正的學習(xi)是快樂的

十多(duo)年前,在(zai)我讀(du)廈門大學研究生一(yi)年級時(shi),我給自(zi)己許下了一(yi)個心願(yuan)——在(zai)爸爸退休前給他買一(yi)部車,我爸爸是一(yi)位鄉(xiang)村小學老(lao)師(shi)。

有(you)了這(zhe)個心願(yuan)fu)我就(jiu)開(kai)始瘋狂的做家(jia)教,這(zhe)是那個時(shi)候我能(neng)找到(dao)的最(zui)好的賺錢(qian)方式——變現自(zi)己的知識(shi)和學習(xi)經(jing)驗。

或(huo)許是因為基因的遺傳,或(huo)許是因為我特別(bie)賣力(li),很快我這(zhe)就(jiu)在(zai)家(jia)教圈小有(you)影響力(li),找我做家(jia)教的孩子和家(jia)長越來越多(duo)。

有(you)一(yi)天我收到(dao)了一(yi)個信息,一(yi)個陌生的初三女生從同學那得(de)知了song)也(ye)拿到(dao)了song)業牧 搗絞她告(gao)訴我她不想活了,她想自(zi)殺(sha)。看完信息,我很震驚,第一(yi)時(shi)間(jian)我給她回信,“我們(men)見面聊聊吧”。

于是,在(zai)一(yi)個陽(yang)光明媚的周末午後(hou),在(zai)廈大附近的一(yi)家(jia)咖啡館里我見到(dao)了她,那是一(yi)個長得(de)非常非常漂亮(liang)的女生,我yi)趺匆ye)無法把自(zi)殺(sha)和這(zhe)樣(yang)青春洋溢的女孩聯系起(qi)來chu)/p>

“如果你想哭,我把肩膀借給你用。”她笑了,然後(hou)哭了。許久以(yi)後(hou),她慢慢抬(tai)起(qi)頭fang)用羞赧抱歉的眼神(shen)看著(zhou)我,我說,“如果你沒有(you)哭過,你的眼楮(jing)就(jiu)不huan)崦勻ren)。”這(zhe)一(yi)次,她真笑了,面若桃yi) /p>

接下來她跟(gen)我分享(xiang)她的家(jia)庭狀況,父母離異(yi),媽媽離開(kai),爸爸又有(you)了新(xin)的愛(ai)人(ren),她感(gan)覺自(zi)己是個多(duo)余的人(ren),仿佛(fu)整個世(shi)界一(yi)瞬bu)jian)拋棄了她。

最(zui)後(hou),她問(wen)我,浩哥(ge),你能(neng)幫我找yi)乜炖致ma)?

我說好啊(a),我教你數學吧。

數學怎麼可能(neng)使人(ren)快樂——她很沮喪(sang)。

真正的學習(xi)是快樂的。

我說,你錯了,

于是,我開(kai)始ji)瓜xi)數學,或(huo)許是因為基因的遺傳,或(huo)許是因為我特別(bie)賣力(li),她的成(cheng)績(ji)進步很快。一(yi)年以(yi)後(hou),她考(kao)進了廈門最(zui)好的高中。再(zai)三年後(hou),她考(kao)進了一(yi)所985名校。去(qu)上大學前,她來看我,我們(men)相(xiang)約在(zai)上一(yi)次的咖啡館里再(zai)見。分zhi)bie)時(shi),她說,浩哥(ge),有(you)一(yi)句話(hua)我想告(gao)訴你很久了——你說的沒錯,真正的學習(xi)是快樂的。

這(zhe)就(jiu)是快樂學習(xi)誕生背後(hou)的故事。明年快樂學習(xi)15周年,我最(zui)大的驕傲(ao)是我們(men)每年幫助了song)奘zhe)樣(yang)的女孩男孩重拾自(zi)信,找到(dao)學習(xi)的快樂,找到(dao)生活的熱情。

後(hou)來,為了紀念(nian)這(zhe)個女孩,為了不忘初心,我把這(zhe)家(jia)咖啡館買了下來chu)/p>

K12產(chan)業特質

作為一(yi)名在(zai)K12產(chan)業de)攔齟蛄5年的創業deng)嗄接下來我給大家(jia)分享(xiang)一(yi)下K12產(chan)業的特質。

第一(yi)個特質,規模粗大。

中國有(you)約2億中小學生,按照每個孩子每年在(zai)課外投入5000元(yuan)計算(suan),一(yi)年的產(chan)值是1萬億。當(dang)然三四五線家(jia)庭的投入可能(neng)沒有(you)這(zhe)麼高,不過,請不要(yao)忘了,在(zai)北上廣深(shen)的投入大概是這(zhe)個的10倍。中國經(jing)濟(ji)具(ju)有(you)梯田式分布(bu)的特質,每一(yi)次下沉,都jia)yi)味著(zhou)產(chan)業規模的一(yi)次放大,從二線到(dao)三線,三線到(dao)四線、五線、六線……逐級放大。

第二個特質,產(chan)業長青。

各位覺得(de)10年後(hou),中國式家(jia)長會不huan)峒跎俸 擁(yong)慕逃度20年後(hou)呢,50年後(hou)呢,我個人(ren)認為never,永(yong)遠不,所以(yi)我稱(chen)K12產(chan)業為日不落產(chan)業。

第三個特質,硬剛需。

成(cheng)績(ji)好的要(yao)補,成(cheng)績(ji)不好的更(geng)要(yao)補。有(you)錢(qian)要(yao)給孩子補,沒錢(qian)更(geng)要(yao)給孩子補,不能(neng)讓孩子重蹈覆轍啊(a)。教育具(ju)有(you)典型(xing)的抗經(jing)濟(ji)周期性。

第四個特質,用戶(hu)生命周期久。

從一(yi)年級開(kai)始,補到(dao)高三,長達12年的客戶(hu)生命周期,你不跑偏,用戶(hu)會陪你成(cheng)長。

第五個特質,現金流好。

預付費商業模式,先付費再(zai)上課,不用你追債,只怕你跑路。

總結一(yi)下K12產(chan)業特質,又~又~,又~又~,還多(duo)金。

巴菲特說,投資就(jiu)是找到(dao)又濕又長的雪道,把雪球滾下去(qu)。

K12教育路在(zai)何方?

接下來,我們(men)一(yi)起(qi)來探討zhi)父鑫wen)題,做幾(ji)個靈魂追問(wen)。

第一(yi)問(wen),K12機(ji)構的核心競爭力(li)是什麼?

我個人(ren)覺得(de)有(you)三個變量是核心mou)淞俊/p>

第一(yi),課程,課程體系的針對性、科學性。針對性是指能(neng)提升成(cheng)績(ji),科學性是指能(neng)提升能(neng)力(li)。好的課程體系短(duan)期要(yao)能(neng)提升成(cheng)績(ji),長期要(yao)能(neng)提升能(neng)力(li)。這(zhe)里我想說應(ying)試(shi)能(neng)力(li)也(ye)是一(yi)種重要(yao)的素質能(neng)力(li)。

第二,師(shi)資,是指批(pi)量培養優秀師(shi)資的能(neng)力(li)。

技術(shu),AI、AR、人(ren)臉識(shi)別(bie)......都旨(zhi)在(zai)提升教與學的效率。

所謂核心競爭力(li)就(jiu)是在(zai)核心mou)淞可嫌you)競爭力(li)。在(zai)課程、師(shi)資、技術(shu)三個變量上持續有(you)耐性的投入,應(ying)該是K12機(ji)構gong)槐淶惱鉸也(ye)是快樂學習(xi)把課程研發(fa)和技術(shu)研發(fa)總部放在(zai)北ben)┐腦 mdash;—我們(men)希望(wang),站在(zai)中國教育制高點(dian),用最(zui)高的mou)曜汲叨茸鋈ren)才(cai)建(jian)設及課程、技術(shu)的研發(fa)。

第二問(wen),為什麼K12傳統加(jia)盟模式鮮shi)諧cheng)功(gong)?

我們(men)解開(kai)加(jia)盟的黑盒子,看看通過加(jia)盟,我們(men)獲(huo)取了什麼?

首先,品牌(pai),遺憾(han)的是,K12領域里目前還沒有(you)機(ji)構有(you)很強的品牌(pai)號召力(li),尤其是qiao)魯戀dao)三線及以(yi)下城(cheng)市。

其次,我們(men)通過加(jia)盟獲(huo)取了課程,拿到(dao)了一(yi)堆的教tan)幕huo)者(zhe)視(shi)頻資料,我們(men)把這(zhe)些統稱(chen)為內容。這(zhe)里我要(yao)分享(xiang)我對K12產(chan)業內容的思考(kao)。在(zai)K12產(chan)業里,內容是贈品,內容+老(lao)師(shi)是半(ban)成(cheng)品,內容+老(lao)師(shi)+服務才(cai)是成(cheng)品。

我們(men)發(fa)散一(yi)下,在(zai)K12產(chan)業里純做內容的公(gong)司要(yao)麼已死(si),要(yao)麼走(zou)在(zai)死(si)亡的路上。2016年在(zai)北ben)┤葉悅教逅倒yi)句話(hua),K12產(chan)業登(deng)峰者(zhe),不管(guan)南坡北坡,最(zui)後(hou)所有(you)的生存者(zhe)都會走(zou)到(dao)教學這(zhe)一(yi)個場景,只有(you)教學這(zhe)一(yi)個場景里才(cai)有(you)“內容+老(lao)師(shi)+服務”的成(cheng)品交付,用戶(hu)才(cai)願(yuan)意(yi)付費。錢(qian)在(zai)哪里,商業模式就(jiu)在(zai)哪里。

回到(dao)加(jia)盟這(zhe)件(jian)事來,基于以(yi)上分析,傳統加(jia)盟模式只是獲(huo)取了品牌(pai)授權和一(yi)堆內容的“贈品”,拿個贈品就(jiu)開(kai)店,失敗當(dang)然在(zai)所難免。

第三問(wen),為什麼不huan)岢魷12版抖音、快手?

我們(men)來想象一(yi)個場景,在(zai)你等電梯或(huo)者(zhe)蹲馬桶的時(shi)候,拿出手機(ji),刷一(yi)道解析幾(ji)fu)翁感(gan)覺如何?畫面太美,我們(men)不敢想,這(zhe)個場景不成(cheng)立。我們(men)都知道,娛樂是順人(ren)性的,而學習(xi)是反人(ren)性的 ,就(jiu)像健(jian)身,都知道堅持健(jian)身會擁(yong)有(you)良好的身材,但就(jiu)是沒幾(ji)個人(ren)能(neng)堅持下來chu)/p>

此外,學習(xi)不應(ying)該是碎片化的,既(ji)然知識(shi)是結構化、體系化的,那麼學習(xi)的過程也(ye)就(jiu)應(ying)該是連(lian)續、深(shen)度、體系化的。我個人(ren)覺得(de),碎片化的學習(xi),只huan)嶧huo)取碎片化的認知。碎片化的知識(shi)會讓一(yi)個人(ren)看起(qi)來知識(shi)面狂寬(kuan),但是膚淺的可怕。

第四問(wen),在(zai)家(jia)長心中,效率shi)冑?囊yi)個權重更(geng)高?

我們(men)來做一(yi)個選擇題,假設你是一(yi)名學生家(jia)長,你有(you)兩(liang)個選擇,A是給孩子選擇線下課程,2個小時(shi)的課,加(jia)上往返(fan)需要(yao)3個小時(shi),即(ji)孩子要(yao)浪費1個小時(shi)在(zai)路上。B是選擇在(zai)線課程,不用奔波(bo)了,但是因為在(zai)線教學效果的衰減,孩子you)枰yao)3個小時(shi)才(cai)能(neng)達到(dao)線下2個小時(shi)的效果。你會怎麼選擇?

所以(yi)我認為純在(zai)線教育——即(ji)孩子在(zai)自(zi)由空間(jian)里用網絡設備上課,最(zui)大的挑戰是對抗教學效果衰減。我們(men)自(zi)己也(ye)是在(zai)線教育探索者(zhe),我迄今沒有(you)看到(dao)對在(zai)線教學效果的權威報道,但以(yi)我們(men)目前的認知,確實是有(you)xing)?醯摹/p>

這(zhe)個衰減,有(you)很多(duo)原因,客觀(guan)上可能(neng)是因為技術(shu)和課程還gong)還懷cheng)熟和有(you)趣,主觀(guan)上也(ye)有(you)可能(neng)是對于K12階段的未成(cheng)年人(ren)來說,自(zi)主學習(xi)這(zhe)件(jian)事,太難了。媽媽,我太難了。

在(zai)線規模經(jing)濟(ji)效益+傳統面授沉liang)叫?U/p>

2015年瘋狂老(lao)師(shi)獲(huo)得(de)包(bao)括騰(teng)訊在(zai)內幾(ji)家(jia)知名基金數億人(ren)民(min)幣(bi)的投資,2016年瘋狂老(lao)師(shi)業務轉型(xing)並更(geng)名為快樂魔法獅,專注發(fa)展雙(shuang)師(shi)教育。

接下來,我們(men)來談談雙(shuang)師(shi)模式jian)/p>

何謂雙(shuang)師(shi)模式,顧名思jia)兩(liang)個老(lao)師(shi),一(yi)個是主講老(lao)師(shi),我們(men)稱(chen)為主師(shi),另一(yi)個是輔(fu)導老(lao)師(shi),我們(men)稱(chen)為輔(fu)師(shi)。主師(shi)在(zai)演播(bo)室通過技術(shu)平台給N間(jian)教室同時(shi)直(zhi)播(bo)授課,每一(yi)個教室里有(you)一(yi)個輔(fu)師(shi)輔(fu)助教學。

為什麼會誕生雙(shuang)師(shi)模式?

我們(men)說,存在(zai)即(ji)合理,雙(shuang)師(shi)模式能(neng)夠C位,因為他很好的兼(jian)具(ju)了傳統面授模式和純在(zai)線模式兩(liang)者(zhe)的優點(dian),我們(men)來具(ju)體解讀(du)一(yi)下:

第一(yi),傳統機(ji)構在(zai)對外擴張中最(zui)大的挑戰是師(shi)資的mou)ben)地(di)化培養和管(guan)理。我們(men)在(zai)廈門做得(de)很好,但是我ye)荒neng)把廈門的師(shi)資搬到(dao)合肥,所以(yi)到(dao)了合肥,我們(men)要(yao)再(zai)次批(pi)量培養優秀師(shi)資,這(zhe)大大的降低了機(ji)構的異(yi)地(di)擴張速度。雙(shuang)師(shi)完美的解決了這(zhe)個問(wen)題。

第二,純在(zai)線教育,因為主客觀(guan)原因造成(cheng)的效果衰減,尤其是主觀(guan)上K12階段的孩子自(zi)我管(guan)理普遍(bian)較差,或(huo)許會長期面臨艱難挑戰jian)Kshuang)師(shi)模式,因為有(you)教室,學生沉liang)窖 xi),再(zai)加(jia)之輔(fu)導老(lao)師(shi)的現場輔(fu)助,大大的提升了課堂(tang)效率和教學效果。

所以(yi)說,雙(shuang)師(shi)模式既(ji)具(ju)有(you)在(zai)線教育的規模經(jing)濟(ji)效應(ying),又zhi)ju)有(you)傳統面授模式沉liang)澆萄?男?U稀R虼在(zai)網絡環境和直(zhi)播(bo)技術(shu)日漸成(cheng)熟的mou)塵跋雙(shuang)師(shi)在(zai)K12產(chan)業迅(xun)速走(zou)紅,走(zou)上C位。

雙(shuang)師(shi)模式本(ben)ju)噬鮮且yi)種專業分工(gong)

現象背後(hou)必有(you)xin)嘸那麼雙(shuang)師(shi)模式背後(hou)的邏(luo)輯是什麼ci)

兩(liang)個老(lao)師(shi)只是表象,本(ben)ju)噬縴shuang)師(shi)模式是一(yi)種專業分工(gong)。

我們(men)來看一(yi)下雙(shuang)師(shi)實現了怎樣(yang)的專業分工(gong)。

第一(yi),教學與輔(fu)導分工(gong)。主講老(lao)師(shi)負(fu)責教學,輔(fu)導老(lao)師(shi)負(fu)責輔(fu)導。兩(liang)個人(ren)群特質也(ye)不一(yi)樣(yang),前者(zhe)需要(yao)很強的mou)硐至li),而後(hou)者(zhe)更(geng)需要(yao)耐心和親和力(li)。借用《一(yi)代(dai)宗(zong)師(shi)》fang)鏌yi)句話(hua),有(you)的人(ren)成(cheng)了面子,有(you)的人(ren)成(cheng)了si)鎰印/p>

第二,產(chan)品精神(shen)與商業嗅覺分工(gong)。我們(men)在(zai)北ben)└hou)端對課程、教學精雕細琢,不斷(duan)迭代(dai)。加(jia)盟商在(zai)前端下沉市場因地(di)制宜,攻城(cheng)略地(di)。兩(liang)個團(tuan)隊yong)奶?室ye)不一(yi)樣(yang)。

我以(yi)快樂魔法獅為例,給大家(jia)介紹一(yi)下K12產(chan)業的專業分工(gong)體現在(zai)哪些維度。

從教研xing)哦影芽緯躺杓瞥隼即(ji)一(yi)堂(tang)快樂魔法課誕生開(kai)始,接下來每一(yi)堂(tang)快樂魔法課的生命循環,共(gong)有(you)9步jian)/p>

第1步,備課,主師(shi)備課。補充說de)饕yi)下,我們(men)所有(you)的主師(shi),都只招聘985,即(ji)現在(zai)雙(shuang)一(yi)流大學中A類高校。用優秀的人(ren)培養更(geng)優秀的人(ren),是我們(men)一(yi)直(zhi)堅持的一(yi)個教育理念(nian)。

第2步,磨課,主師(shi)將自(zi)己關進演播(bo)室,自(zi)我打磨課程。

第3步,錄(lu)課,主師(shi)在(zai)備課和磨課的基礎(chu)上,將課程完整的預錄(lu)下來,教研平台上交。

第4步,驗課,學科組長對課程進行驗收,不通過的打回去(qu)重錄(lu)。

第5步,過課,主師(shi)在(zai)課程正式發(fa)布(bu)前ao)liang)天,給所有(you)本(ben)課程相(xiang)關輔(fu)師(shi)進行過課,以(yi)此保證真實課堂(tang)主輔(fu)師(shi)的配合效果。

第6步,授課,主師(shi)在(zai)演播(bo)室給學生直(zhi)播(bo)授課,輔(fu)師(shi)在(zai)教室配合教學。教研員通過內部教研平台在(zai)線看課。

第7步,反饋,課後(hou),輔(fu)師(shi)和教研員ben)jiu)課堂(tang)效果對主師(shi)進行反饋,主師(shi)就(jiu)課程設計對教研員進行反饋。補充說de)饕yi)下,課程進行中,有(you)專人(ren)負(fu)責輔(fu)師(shi)課堂(tang)表現的在(zai)線督導,所有(you)輔(fu)師(shi)在(zai)課堂(tang)中的一(yi)言一(yi)行歷歷在(zai)目。

第8步,反思,主師(shi)于課後(hou)寫教學反思。

第9步,迭代(dai),教研員團(tuan)隊對課程進行迭代(dai)。

整個閉(bi)環,共(gong)9步,涉及教研員、主師(shi)、輔(fu)師(shi)3個核心角色(se),加(jia)上相(xiang)關的技術(shu)、產(chan)品、教務人(ren)員,一(yi)堂(tang)課涉及人(ren)員多(duo)達數十人(ren)。

分工(gong)提升專業,專業提升效率。專業分工(gong)是一(yi)個產(chan)業成(cheng)熟和升級的mou)曛zhi)。

《國富論》中,亞(ya)當(dang)·斯密以(yi)回形針工(gong)廠為例論述專業化的強大力(li)量。工(gong)廠里,由于實行分工(gong),僅僅10個工(gong)人(ren)一(yi)天就(jiu)能(neng)制造48000枚回形針,而如果這(zhe)10個人(ren)每個人(ren)獨(du)立完成(cheng)回形針的制造,一(yi)天下來他們(men)總共(gong)才(cai)能(neng)生產(chan)200枚回形針。換(huan)句話(hua)說,專業化的分工(gong)使他們(men)的產(chan)量提高了240倍。

聊完了K12產(chan)業升級,我們(men)再(zai)來聊一(yi)聊渠道lao)魯痢/p>

為什麼基于雙(shuang)師(shi)模式的渠道lao)魯就(jiu)變得(de)靠譜,而且相(xiang)當(dang)靠譜呢?

因為雙(shuang)師(shi)模式將“內容+老(lao)師(shi)+服務”三者(zhe)直(zhi)接打包(bao),用技術(shu)管(guan)道,輸送到(dao)三四五線城(cheng)市。端對端交付的是成(cheng)品。既(ji)大幅降低了品質shi)zai)這(zhe)個過程中的衰減,也(ye)大幅降低了對加(jia)盟商專業能(neng)力(li)的要(yao)求。

十幾(ji)年的創業經(jing)歷,我有(you)一(yi)個認知,最(zui)好的商業模式應(ying)該是正和游戲。零和不和,正和才(cai)和。

我們(men)一(yi)起(qi)來俯瞰(kan)一(yi)下雙(shuang)師(shi)模式,雙(shuang)師(shi)模式就(jiu)是一(yi)個正和模式jian)/p>

對用戶(hu)(家(jia)長、孩子)來說,雙(shuang)師(shi)意(yi)味著(zhou)更(geng)好的課程、更(geng)好的師(shi)資,尤其是三四五線的孩子有(you)機(ji)會跟(gen)北上廣的孩子享(xiang)受同樣(yang)的教育資shi)礎(chu)6岳lao)師(shi)來說,雙(shuang)師(shi)意(yi)味著(zhou)更(geng)高的單位時(shi)間(jian)價值,可以(yi)同時(shi)輻射更(geng)多(duo)的班級,更(geng)多(duo)的孩子。

對K12機(ji)構來說,雙(shuang)師(shi)意(yi)味著(zhou)pai)分室yi)致性、規模經(jing)濟(ji)。

對整個社(she)會來說,雙(shuang)師(shi)代(dai)表著(zhou)公(gong)平而有(you)質量的教育,這(zhe)是十九大報告(gao)中著(zhou)力(li)強調的點(dian)。

雙(shuang)師(shi)模式是實現公(gong)平而有(you)質量的教育的有(you)效方式jian)/p>

快樂學習(xi)創始ji)ren)張浩先生前往雲南漾濞(bi)縣支教

——這(zhe)張照片,是我今年4月去(qu)雲南漾濞(bi)縣支教拍的,快樂學習(xi)給這(zhe)個學校捐建(jian)了所有(you)的課桌椅,客觀(guan)的講,在(zai)整個社(she)會共(gong)同的努(nu)力(li)下,今天山區孩子與一(yi)線城(cheng)市孩子最(zui)大的差距已經(jing)不是硬bu)jian)設施,而是師(shi)資等軟實力(li)。在(zai)此,我呼吁整個社(she)會,給山區等貧du)?di)區的孩子捐獻優質的雙(shuang)師(shi)課程,你只需要(yao)捐獻1萬塊錢(qian),就(jiu)能(neng)讓一(yi)個年級的孩子在(zai)一(yi)整個學期里享(xiang)受一(yi)門優質的課程。

為什麼是快樂魔法獅?

這(zhe)麼明媚的下午,再(zai)給大家(jia)講一(yi)個故事。在(zai)眾多(duo)的仰(yang)慕者(zhe)中,林(lin)徽因最(zui)終選擇了梁思成(cheng)。婚前ao)核汲cheng)問(wen)林(lin)徽因:“有(you)一(yi)句話(hua),我只問(wen)這(zhe)一(yi)次,以(yi)後(hou)都不huan)嵩zai)問(wen),為什麼是我?”林(lin)徽因答:“答案fu)?我得(de)用一(yi)生去(qu)回答你,準備fu)錳寺ma)?”

每一(yi)次面對美好的人(ren)和事,我都會問(wen)自(zi)己一(yi)個問(wen)題,為什麼是我?

雙(shuang)師(shi)這(zhe)麼好,為什麼是我?

最(zui)後(hou),我想跟(gen)各位分享(xiang)雙(shuang)師(shi)的門檻,一(yi)個是資金門檻,一(yi)個是認知門檻。

雙(shuang)師(shi)模式是天然的中央廚房模式,大規模課程研發(fa)、技術(shu)研發(fa)、優質教師(shi)儲備,意(yi)味著(zhou)這(zhe)是一(yi)個非常燒錢(qian)的模式,我們(men)從2016年開(kai)始探索雙(shuang)師(shi)模式,目前為止已經(jing)投入了3個多(duo)億,資金門檻,把很多(duo)的機(ji)構拒(ju)之門外。

比資金更(geng)高的門檻,是認知門檻。時(shi)間(jian)壁壘所代(dai)表的認知門檻,是K12產(chan)業最(zui)牛的護(hu)城(cheng)河(he)。《人(ren)類簡史》中尤瓦爾(er)·赫拉(la)利有(you)個公(gong)式,認知=體驗×敏(min)感(gan)性。

足夠的產(chan)業體驗乘足夠的產(chan)業de)min)感(gan)性,才(cai)會有(you)對K12產(chan)業足夠的認知。

這(zhe)大概也(ye)解釋了song) 裁湊zhe)麼多(duo)年不乏來勢洶洶誓要(yao)顛覆教育的跨界打劫者(zhe),最(zui)終都把自(zi)己拍在(zai)了沙灘(tan)上。我yi)謖zhe)里,下一(yi)個武斷(duan)的結論,10年前,即(ji)2010年還沒有(you)進入K12產(chan)業的從業者(zhe),已經(jing)沒有(you)任何機(ji)會了。

所以(yi),雙(shuang)師(shi)這(zhe)個賽道,艱難但並不擁(yong)堵。

我們(men)換(huan)個角度,對于三四五線的潛在(zai)創業者(zhe)或(huo)者(zhe)投資人(ren)來說,加(jia)盟雙(shuang)師(shi)卻是一(yi)個極好的商業模式jian)/p>

快樂魔法獅戰略合作伙(huo)伴(ban)

科技助力(li)渠道lao)魯雙(shuang)師(shi)大有(you)可為

當(dang)你打開(kai)技術(shu)的管(guan)道,“內容+老(lao)師(shi)+服務”的優質課程像甘泉源源不斷(duan)的流入。

在(zai)那樣(yang)一(yi)個教育資shi)雌惡?男﹞cheng),在(zai)眾多(duo)山寨和殺(sha)馬特範的機(ji)構叢里,你有(you)最(zui)具(ju)針對性和科學性的課程,你有(you)清一(yi)色(se)名校畢業的高素質師(shi)資,你有(you)最(zui)前沿(yan)技術(shu)賦能(neng)的教學服務體系——你和你的機(ji)構顯(xian)得(de)那麼“格格不入”。

總有(you)某個時(shi)刻,在(zai)你收獲(huo)商業成(cheng)功(gong)的同時(shi),你會感(gan)覺到(dao),讓小城(cheng)的孩子有(you)機(ji)會享(xiang)受公(gong)平而有(you)質量的教育,是你最(zui)大的驕傲(ao)。

這(zhe)一(yi)生,我們(men)總要(yao)做點(dian)有(you)意(yi)義的事。渠道lao)魯大有(you)可為。

快樂學習(xi)15年了。下一(yi)個15年,我有(you)一(yi)個夢想,攜手10000家(jia)加(jia)盟商和學校,每年幫助1000萬孩子,享(xiang)受公(gong)平而有(you)質量的教育。

願(yuan)天下孩子,快樂學習(xi),天天向上。謝謝!

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